研究成果：多市场接触与企业供应链战略——基于相互克制视角

作者：邓新明，周强（通讯作者），刘新韬

发表期刊：《南开管理评论》，2025年第7期

本文试图以探讨多市场接触与企业供应链战略间的关系为切入点，将多市场接触的研究视角由竞争企业间扩展到竞争主体外的第三方，从而为企业在动态的竞争环境下如何采取理性有效的供应链战略提出建议。本文的研究结果如下：第一，多市场接触与强硬供应商战略之间正相关；第二，多市场接触与强硬经销商战略之间负相关；第三，供应商集中度会削弱多市场接触与强硬供应商战略之间的正向关系；第四，客户集中度会削弱多市场接触与强硬经销商战略之间的负向关系。具体而言，当多市场接触企业面对上游供应商时，竞争企业会选择对上游供应商实施强硬战略，但当面对下游客户时，竞争企业之间会展开激烈的竞争。同时，供应商集中程度越高，企业对供应商的竞争强度会减弱；客户集中程度越高，同类竞争企业间的竞争强度会减弱，但面对经销商的竞争强度会增加。本研究验证了相互克制理论在供应链领域的部分适用，丰富了多市场接触的相关理论研究，并扩大了供应链竞争问题的边界，将边界条件从二元组扩展到三元组，为供应链管理文献提供新的视角。研究对企业高层管理者具有重要启示，为其在多市场竞争环境下的供应链战略选择提供了参考。

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